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CURSO DE FORMACION EN VENTAS

Duración del Curso de Formación en Ventas: 21 horas

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:

-Comprenderá y aplicará diferentes estrategias de ventas.
-Comprenderá y ampliará su visión en la negociación.
-Aplicará técnicas para cerrar ventas en forma permanente.
-Mejorará su perfil como vendedor.
-Identificará los factores que le permitan constituirse en un asesor del cliente.

OBJETIVO EN EL CURSO DE FORMACIÓN EN VENTAS: Desarrollar Asesores y Ejecutivos de Ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.

TEMARIO EN EL CURSO DE FORMACIÓN EN VENTAS:

1.- INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

– ¿Qué es vender y que significa un vendedor?

– ¿Todos somos vendedores?

– ¿Qué vendemos y que más se puede vender?

– Concepto y fundamentos de la comunicación.

– Impacto de un buen comunicador

-¿Qué se comunica y a quién?

– ¿Qué se necesita?

– La finalidad, la meta, el propósito, la razón.

2.- SEIS LÍNEAS A SEGUIR EN EL CAMINO AL ÉXITO

– Fijarse metas a alcanzar

– Superar obstáculos

– Relacionarse y ¡bien!

– Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.

3.- LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE

– El ciclo de compra

– Comportamiento del consumidor

– ¿Qué compra la gente y por  qué compra?, la venta a través de sueños/ Dreamarketing

– El ciclo de venta; Qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la  sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación

4.- PASOS DE LA VENTA

I.- Prospectación fuentes de prospectación

II.Planeación  Acercamiento  (Romper el hielo,  Dejar una buena impresión,  Rapport)

III.- Evaluación de necesidades (Preguntas fundamentales,  No escatimar en la evaluación

– La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.

– La habilidad de escuchar)

IV.- Presentación y demostración de productos y servicios

– Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar claros

– Presentación de características y beneficios

V.- Manejo de objeciones e indicios de compra Reconozca y responda a los indicios de compra

– Razones por las que el cliente objeta

– Las objeciones más frecuentes

– Razones por las que el cliente se resiste

– Clasificación de objeciones.

VI.- Cierre efectivo Características del cierre efectivo, Métodos para cierre efectivo

VII.- Seguimiento  El objetivo de la post-venta

5.- TÉCNICAS NEGOCIACIÓN Y  CIERRE

– Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-cliente

– Técnica de cierre presuntiva

– Técnica de cierre de la acción física

– Técnica de cierre  de la eventualidad

–  Técnica de cierre de la cesión

– Técnica cierre  del detalle secundario

– Técnica de cierre de retorno

– Técnica de cierre del resumen

– Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradas

– Técnica de cierre del pro y contra

– La última objeción

$5,550 +IVA

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Lunes 12 de diciembre de 2016 Lunes a Miércoles de las 9 a 17 Hrs. Miércoles 14 de diciembre de 2016 Mas información Inscríbete
Sábado 21 de enero de 2017 Sábados de las 9 a 14 Hrs. Sábado 11 de febrero de 2017 Mas información Inscríbete

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Horario

Lunes a Miércoles de las 9 a 17 Hrs., Lunes y Miércoles de las 19 a 22 Hrs., Sábados de las 9 a 14 Hrs., Sábados de las 9 a 14 Hrs.

Termina

Lunes 19 de diciembre de 2016, Lunes 19 de septiembre de 2016, Miércoles 14 de diciembre de 2016, Miércoles 14 de septiembre de 2016, Miércoles 16 de noviembre de 2016, Sábado 11 de febrero de 2017, Sábado 15 de octubre de 2016, Sábado 3 de diciembre de 2016